Зимові розпродажі: коли починаються, і в які неділі магазини будуть відкриті

Чому магазини влаштовують розпродажі

Все почалося ще у XVIII столітті, коли до Європи ринув потік колоніальних товарів. Купцям потрібно якнайшвидше звільняти складські приміщення для завезення нових партій, щоб від конкурентів не відставати і частіше дивувати розпещених покупців чимось новим. Тоді й були вигадані розпродажі. Зараз причин, через які їх влаштовують магазини, набагато більше.

Щоб привабити нових покупців. Нерідко ми дізнаємося про той чи інший магазин саме тоді, коли він на всю країну повідомляє про розпродаж. Виникають інтерес до цієї торгової точки та думки про вигідні покупки. Як наслідок – бажання негайно його відвідати. Якщо товар сподобався, то ви напевно розповісте про цей магазин знайомим і обов’язково повернетеся туди вже не в дні розпродажів, щоб оглянути асортимент без поспіху та черг у примірювальні.

Щоби більше продати. Найчастіше, коли у нас з’являється можливість заощадити, ми, не замислюючись, витрачаємо гроші на те, що не збиралися купувати зовсім. Магазин залишається у великому виграші, а ось слабохарактерні шопоголіки, на жаль, немає. Звичайно треба себе час від часу балувати і радувати, але шоколад, наприклад, теж додає гормонів щастя, при цьому він коштує всього 20-100 руб. за плитку без знижок та розпродажів, та й місця у шафі не займає.

Щоб зацікавити нову колекцію. Найкраща реклама нової колекції одягу чи взуття – розпродаж старого, що проходить в той же час. Наче магазин обвішаний всякими «-50%». Але ви заходите туди і виявляєте, що знижка лише на окремі речі минулого сезону, а довкола вже красуються яскраві модні моделі, проте знижки на них не поширюються. В результаті ви йдете з парою модних обновок за завищеними цінами, навіть не згадуючи про ті -50%, які заманили вас в магазин.

Щоб переконати покупця у доступності цін. Нерідко спеціально для розпродажу завозиться партія дешевих товарів, яких насамперед у цьому магазині й близько не було. Купивши там якось річ за копійки, ви напевно запам’ятаєте це місце і повернетеся туди в пошуках недорогих вбрань, ну і звичайно, мимохідь огляньте весь асортимент.

Тому що всім властиво помилятися. Навіть найдосвідченішим байерам (менеджерам із закупівель товарів для роздрібних мереж) не завжди вдається вгадати, які речі будуть мати попит цього сезону, які кольори, фасони, розміри і в якій кількості потрібно замовити. Впливають і примхи погоди. Хто, наприклад, із продавців у Москві міг припустити, що зима 2006/07 виявиться такою теплою? Ніхто. І все, як завжди, змусили прилавки високими чоботами на хутрі.

Чим нас заманюють

Найбезпрограшніші хитрощі давно вже взяті на озброєння всіма великими торговими мережами, і ви теж напевно їх знаєте. Але від цього вони не втрачають свого впливу на покупців і, як і раніше, викликають активне бажання купувати.

Подвійні та потрійні цінники. Демонстративне перекреслення старої ціни та криво наклеєна нова притягують як магніт. Відчувши різницю, покупець залишається нею задоволений, і ймовірність того, що він не піде ні з чим багаторазово зростає. А якщо ціни перекреслено п’ять разів, то складається враження найвигіднішої покупки та неможливості її відкласти, бо думаєш: «Треба ж, як багато я можу заощадити! Очевидно, це остання вартість. Треба терміново брати, інакше хтось мене випередить!

Дві речі за ціною однією. Теж звучить дуже привабливо, хоча з торгової мови на людську ця фраза перекладається як «знижка 50% на всю старість». Вибір другої речі, щоправда, дуже обмежений. Ви можете вибрати її з тієї ж розпродажної колекції та в межах тієї ж суми, що вже сплатили.

Обмежена пропозиція. “Знижки тільки сьогодні і більше ніколи!”, “Магазин закривається!”, “Останній день розпродажу, поспішайте!” і все в такому дусі. І ось ви вже справді поспішайте, придивляєтеся і, навіть якщо сумніваєтеся, купуєте, адже завтра може бути пізно. Вам не залишають часу на роздуми, вселяючи «купи зараз або забудь про це назавжди».

Найчастіше оголошення про «останній день» або «закриття» – справжнісінький прийом, деякі магазини не знімають такі вивіски з вітрин тижнями і навіть місяцями. Досить згадати недавню історію, коли одна популярна взуттєва мережа спочатку оголосила на всю країну про закриття, що готується, а через рік (!) раптом «передумала». Блискучий хід, який напевно приніс ідеологам компанії шалений прибуток.

Часто продавці «прозоро» натякають, що весь дешевий товар у залі та додаткових надходжень уже не буде. Хоча насправді це не так.

VIP-розпродаж для постійних клієнтів. Власникам «золотих» та «платинових» дисконтних карток того чи іншого магазину періодично поштою чи e-mail надсилають запрошення на так звані закриті розпродажі на спеціальних умовах. При цьому в

бутік у призначений час справді пускають лише за запрошеннями, а «щасливчиків» пригощають цукерками та шампанським.

По суті вас просто запрошують «насолодитися» знижками на пару днів раніше за офіційне їх оголошення, щоб протестувати на вас попит на різні моделі. Адже магазин в курсі, що ви щедрий покупець, усі ваші покупки фіксуються на клубній карті, тому ви й потрібні йому в першу чергу. Хоча жодного «ексклюзиву» натомість ви не отримуєте. Через два дні в магазині будуть ті самі речі і за тими ж цінами, що і на вашому «закритому» розпродажі.

Знижка 90%. Так, і таке буває, але, як правило, це лише означає, що націнка до розпродажу була позамежною, за 3000 руб. продавали те, що й 300 не варте, і що склад цим просто завалений. Саме розпродаж показує справжню ціну товару без амбітних торгових накруток. Якщо ви на такий розпродаж потрапили і щось потрібне таки вибрали, то на майбутнє позначте собі, що це магазин надто завищених цін.

Як протистояти хитрощам торговців?

Дуже просто – ходити по магазинах без гроша в кишені. Ну а якщо серйозно?

Усі рівні перед законом

Будь-які оголошення в магазині про те, що «речі, куплені на розпродажі, обміні та поверненні не підлягають», – не більше, ніж спритна вигадка продавців, які іноді прикривають торгівлю неякісним товаром. Чи не піддавайтеся ейфорії свята! Новий рік – це добре, але голову втрачати не треба. Пам’ятайте про це! У новому році багато хто намагається розпочати життя з чистого аркуша, але не варто починати його ще й з порожнього гаманця, «перестаравшись» на святкових розпродажах.

Складайте список. Це ваша головна зброя проти спокуси піддатися спонтанному шопінгу. Ви повинні чітко визначитися, що вам дійсно потрібно, і прагнути саме це та купити дешевше, а не кидатися на все поспіль.

Напередодні свят складіть поіменного списку тих, кому збираєтеся щось подарувати. Намагайтеся нікого не забути, але й не купуйте подарунки із запасом, щоб потім не довелося залишати милі новорічні дрібнички, які не знайшли свого господаря, до наступного Нового року.

Кредитку залишайте вдома. Зручна штука – кредитна картка з пільговим періодом кредитування. Можна накупити на неї купу будь-якої всячини (природно, в межах встановленого ліміту), а потім протягом 50-60 днів погашати борг, причому без будь-яких відсотків.

Здавалося б, якщо ви витратили 20 000 рублів, то за два місяці, отримавши, наприклад, дві зарплати по 30 000 рублів, ви легко з таким боргом розрахуєтеся. Однак насправді це згубний підхід, який при звільненні, хворобі, забудькуватості чи будь-якому іншому «збою», який не дозволив вам вчасно розплатитися з банком, призведе до того, що на борг будуть нараховані чималі 20-30%. Отже, вся ваша вигода від шопінгу зійде нанівець, та й кредитна історія може бути зіпсована. Використовуйте кредитку тільки в екстрених випадках, коли гроші дійсно потрібні позаріз.

Чи не комплексуйте. Багато хто з нас відчуває боязкість перед дорогими магазинами і заходить туди виключно в період розпродажів. Однак у бутіку, де продавщиці мило вітаються і запитують «чим допомогти?», стає якось ніяково відразу кинутися до заповітного стенду зі знижками і ми починаємо неспішно обходити торговий зал, виявляючи щось дуже цікаве. Відмовитися від гарної дрібниці і люб’язності продавців буває важко. Лише вдома може виникнути відчуття «дежавю»: нам здасться, що ми купили щось, що у нас уже висить на вішалці, лише втричі.

Постарайтеся уникати покупок з ввічливості і, в який магазин ви не увійшли, не залишайте почуття власної гідності за дверима, а на питання «чим допомогти?» відповідайте: «Грошами!»

Не трапляйтеся на обіцяні подарунки. Друга, подарована, річ буде приємною дрібницею, тільки якщо першу ви вибирали і купували усвідомлено і заради неї самої, а не тому, що вам пообіцяли щось дати «на додачу». А якщо вам потрібно саме те, що дарують, краще купити це окремо, ціна, швидше за все, буде нижчою, ніж на першу річ, та й місце в шафі заощадите.

Терпіння! Якщо під час розпродажу вам сподобалося, але ви до кінця не впевнені в доцільності покупки, відкладіть її хоча б до завтра. Цілком можливо, що ця річ не така вже вам і потрібна – але щоб це зрозуміти, потрібен час.

Увага! Будьте прискіпливі до якості того, що купуєте. Дешеві речі найчастіше і виглядають дешево. Бажання їх носити, як правило, пропадає після першого ж виходу, і вони стають черговим тягарем для гардеробу.

Спокій! Багато хто з нас, побачивши натовп у магазині, поспішають до нього приєднатися і «за компанію» купують зайвого. Замість того, щоб піддаватися загальному ажіотажу, загляньте у свій гаманець, звіртеся зі списком та зберігайте спокій. Бойко влазіть у натовп, тільки якщо там справді «дають» щось із заздалегідь вами запланованого.

Не будьте жертвою моди. Не поспішайте наприкінці зими накупити чогось ультрамодного із минулої колекції. Напевно, через рік все це безнадійно застаріє. Якщо й купувати несезонні речі, то лише класичного стилю та крою: вони ніколи не виходять із моди. Хоча знижки на них найчастіше нижчі.