Як зрозуміти, що вас дурять – метод трьох пунктів

Є дві категорії маніпуляторів: ті, хто щиро вірить, що чинить правильно і робитиме це за будь-яку ціну, і ті, хто знає, що не правий, але робить все можливе, щоб досягти цього.

Так вважає Карен Дональдсон, консультант з комунікацій та експерт з мови тіла, яка у розмові з американським журналом Entrepreneur пояснила, що існує метод із трьох пунктівщо дозволяє визначити, чи бреше вам людина:

1. За словами Дональдсона, не існує окремих ознак того, що хтось вам бреше, але ви повинні помічати все в цілому, наприклад, спільну манеру спілкування з вами. Наприклад, дуже важливий темп мови, і ви повинні стежити за його зміною. “Коли ми говоримо правду, наша мова тече плавно. Це означає, що те, що ми говоримо, виходить з нашої пам’яті, тому що це правда, чи це сталося. Якщо мовна модель починає ставати нестійкою, і людина робить довгі паузи, потім починає видавати безліч ідей, а потім на якийсь час зупиняється, це може бути ознакою того, що він вигадує історії, що відповідають ситуації”, – каже Дональдсон. Під час брехні люди можуть різко змінити висоту голосу та швидкість мови. Якщо при цьому ще виникають довгі паузи та заїкання — це ще явніші знаки. Але й у випадках не слід поспішати з висновками, оскільки це можуть бути індивідуальні особливості людини. До того ж потенційні брехуни часто уникають незручних питаньобривають фрази на середині і розмовляють явно завченими заздалегідь фразами.

2. Слідкуйте за підказками на обличчі співрозмовника: голова вашого співрозмовника каже правду, якщо ми не можемо його ідеально контролювати, каже Дональдсон, знову вказуючи на те, що потрібно стежити за всіма рухами. Як приклад: кивком голови наш співрозмовник може ствердно кивнути, тоді як його слова говорять про інше. Також можливою ознакою того, що хтось приховує інформацію, є складання губ. За словами Дональдсона, навіть швидке моргання чи короткий погляд вгору чи вниз може бути ознакою того, що людина вам бреше. У будь-якому випадку ці ознаки повинні враховуватися разом із звичайною позою співрозмовника та загалом з іншими ознаками.

   На думку деяких психологів, коли людина каже неправду, у її підсвідомості виникає відчуття лиха. На його обличчі це може виражатися підняттям брів, а також виникнення асиметрії. Тобто на лобі потенційного брехуна виникають складки, а на лівій та правій половині особи виражаються різні емоції. Також потенційні брехуни часто потирають ніс — є думка, що приплив адреналіну спричиняє свербіж у носі. Також брехуна можуть видати прикритий рот або стиснуті губи. Не варто ігнорувати та очі, адже це, як ми знаємо, дзеркало душі. Психологи вважають, що під час брехні люди частіше моргають, причому повіки довше залишаються закритими. Ну і зрозуміло, людина, що говорить неправду, може часто відводити очі в бік. Це може бути знаком того, що йому соромно. Але можливо, він просто обмірковує слова, за допомогою яких можна приховати правду.
   

3. Слідкуйте за мовою тіла: на додачу до голови, обличчя та очей, ви також повинні спостерігати за всім тілом, каже Дональдсон. “Коли ми відчуваємо стрес, є способи заспокоїти себе. І ми надто часто торкаємося свого тіла, тому що почуття турботи родом з дитинства, – каже вона, маючи на увазі, наприклад, потирання або чухання шиї. – Подумайте про це: коли ваш Батько чи опікун намагається вас заспокоїти, вони беруть вас за руку, гладять по спині. Ми робимо це самі”. Не завжди, але про брехню може говорити те, що людина сильно потіє. Але це може бути просто наслідком хвилювання, тому висновки потрібно робити обережніше. А ось якщо людина метушиться і стоїть у неприродній позі, Отже, що він нервує і може щось приховувати. Також про брехню може сигналізувати прискорене диханняадже якщо людина нервує, її мозку потрібно більше кисню для прискореної роботи. Принаймні, так вважають психологи. Той, хто бреше, може також раптово торкнутися чи почухати ніс. Дональдсон каже: “Якщо хтось розмовляє з вами і є правшою, але використовує ліву руку” – це також підказка. Зрештою вона зазначає, що тривожною ознакою може бути раптова зміна у поведінці. “Вони сидять на дивані або в кріслі, розмовляють з вами, і раптом вони рухаються. Вони сидять на краєчку стільця. Потім вони сідають назад. Тоді крісло здається їм незручним. Це потрібно виправити. Це теж знімає напругу”, – зазначає вона.

Дані ознаки не працюють із професіоналами (політиками, адвокатами, шпигунами, професійними шахраями), оскільки цих людей вчать приховувати вищезазначені ознаки насамперед. Також ознаки не працюють із захопленими людьми, які найчастіше самі вірять у свою брехню.

Брехня в цифрах

54% — така можливість точно визначити, що вам брешуть.

65% людей впевнені, що треба брехати, щоб не скривдити співрозмовника.

44% людей перебільшують події в оповіданні, щоб зробити його цікавішим.

Source link