Десять порад від детективів та психологів ФБР та ЦРУ: як зрозуміти, коли вам брешуть

Чи знаєте ви, що лише 54% неправди можна безпомилково розпізнати? Крім того, екстраверти схильні говорити більше брехні, ніж інтроверти.

Якщо ви вважаєте, що вам брешуть, чи сумніваєтеся, чи ваш співрозмовник говорить правду, ось список 10 основних ознак, які підтверджує наука.

1. Зміна стилю мовлення
Однією з ознак того, що може говорити не всю правду, є нерівна мова. За словами Грегга МакКрері, відставного профайлера ФБР, голос і манера промови людини можуть змінюватися, коли він каже неправду.

Спочатку МакКрірі слідує своїй стратегії виявлення нормальних мовних і поведінкових патернів людини, ставлячи типові, прості питання, наприклад, як його звуть, або де він живе. Це дозволяє йому побачити будь-які зміни в мові або характеристиках, коли він ставить складніші, докладніші питання.

2. Використання жестів, які не відповідають змісту мови
Якщо людина каже “так”, але хитає головою, ніби каже “ні”, це може означати, що вона говорить неправду. Як зазначає доктор Еллен Хендріксен, клінічний психолог із Центру тривожних і супутніх розладів Бостонського університету, жести, що не збігаються з промовою, – це рухи тіла, які не відповідають словам, які вимовляє людина. Наприклад, якщо людина каже: “Звичайно, я серйозно” і злегка похитує головою вправо-вліво, є ймовірність, що вона бреше або принаймні говорить не всю правду.

3. Нічого особливого.
Коли свідки, які говорять правду, описують те, що вони бачили, і їх запитують: “Чи є ще?”, Вони розкривають більше деталей. Але коли брехунів просять вийти за межі підготовлених ними історій, вони практично не додають жодних додаткових деталей.

Експерти Американської психологічної асоціації (APA) називають таких людей “брехунами, які обманюють шляхом замовчування інформації”, які, коли їх просять відповісти на запитання або надати більш детальну інформацію, зазвичай пропонують менше, ніж ті, хто говорить правду.

Ще один спосіб, за допомогою якого дослідники перевіряють істину, – це попросити людей розповісти факти у зворотному порядку. Ті, хто говорить правду, дотримуватимуться однієї і тієї ж історії, пропонуючи при цьому більше деталей. Брехуни часто спотикаються та створюють іншу історію, не додаючи деталей до початкової версії подій.

4. Розповідає дуже багато
З іншого боку, дослідники з Гарвардської школи бізнесу виявили, що брехуни, які намагаються обдурити, “розтягують правду”, використовуючи занадто багато слів. Оскільки такий брехун може вигадувати все на ходу, він схильний додавати зайві деталі, щоб переконати спочатку себе, а потім і інших у тому, що він каже. Вони також можуть прикрасити свою мову словами, які людина, яка говорить правду, не подумала б додати.

Інші лінгвістичні дані, виявлені в цьому дослідженні, показують, що брехуни схильні використовувати більше лайок та займенників третьої особи (наприклад, він, вона, вони), щоб дистанціюватися від будь-якого змішування першої особи (наприклад, я, мій).

5. Незвичайне підвищення або зниження тембру голосу
Доктор Девід Мацумото, професор психології Державного університету Сан-Франциско та генеральний директор консалтингової компанії Humintell, яка навчає людей “читати” людські емоції, наголошує, що дослідники повинні враховувати культурні особливості іншої людини при визначенні того, чи брешуть йому. Наприклад, його дослідження з розпізнавання брехні показало, що китайці схильні говорити вищим голосом, коли брешуть. На відміну від них латиноамериканці, коли брешуть, говорять нижчим голосом.

6. Куди дивляться очі
Багато обговорювалося на тему правди та зорового контакту. У Сполучених Штатах поширене таке культурне переконання: якщо людина уникає прямого зорового контакту, отже, вона бреше. Але в інших культурах прямий зоровий контакт може вважатися ненадійним у цьому контексті.

Дослідження під назвою “Очі не брешуть”, опубліковане в 2012 році в журналі Plos One, спростувало ідею про те, що люди дивляться ліворуч або праворуч, коли брешуть. Дослідження 2015 року, проведене університетом Мічігану і опубліковане в журналі Time, показало, що 70% людей в 120 мультимедійних відеокліпах брехали, зберігаючи прямий зоровий контакт.

7. Прикривають рот чи очі рукою
Багато людей хочуть приховати брехню або сховатися від своєї реакції на неї, тому вони можуть закрити очі або рота руками, коли брешуть. Як стверджують колишні співробітники ЦРУ у своїй книзі “Шпигун брехні”, деякі навіть можуть повністю заплющити очі, коли кажуть брехню. Це може бути особливо актуально, коли вас просять відповісти на питання, яке не вимагає особливого використання пам’яті.

8. Надмірне занепокоєння другорядними речами під час розмови з вами
Подумайте про те, як поводиться дитина, коли його запитують, куди поділося останнє печиво. Він може облизувати губи, розглядати свої нігті або навіть несвідомо ворушити руками, перш ніж вимовити велику брехню.

За словами колишніх співробітників ЦРУ, відбувається так: стрес, спричинений моментом для відповіді, призводить до того, що кров відтікає від їхніх кінцівок. Можливо, вони несвідомо намагаються заспокоїти цю реакцію стресу або принаймні повернути кров у кінцівки, все це може свідчити про нервозність, коли вони брешуть.

9. Вказують на іншого “винуватця”.
Вказування на щось чи когось, жестами чи словами, може свідчити про певне бажання відвернути увагу від себе та перекласти провину на когось іншого.

Звичайно, знання того, чи звикла ця людина жестикулювати або часто показувати пальцями, може стати корисною основою. Однак якщо хтось зазвичай говорить розмірено і раптом починає говорити “агресивнішими” жестами, це говорить про те, що він бреше.

10. Самоідентифікує себе як “хорошого брехуна”
Можливо найпростіший спосіб розпізнати брехуна – дозволити йому зробити це за вас. У дослідженні під назвою “Lie prevalence, lie characteristics and strategies of self-reported good liars”, опублікованому в 2019 році в журналі Plos One, було показано, що ті, хто самоідентифікує себе як “хороші брехуни”, зазвичай є вірним показником того , Що вони … кажуть неправду, тобто вони багато брешуть в цілому.

Це дослідження показало, що “хороші брехуни” в основному говорили невелику брехню колегам та друзям при особистій зустрічі та концентрувалися на розповіді простих та зрозумілих історій. Проста порада з цього дослідження полягає в тому, що якщо хтось вихваляється тим, що він хороший брехун, не довіряйте йому.

PS Ці ознаки не стосуються професійних брехунів: шпигунів, професійних шахраїв та… політиків з адвокатами. Більшість із них вміє брехати так професійно, що викрити їх можуть лише такі самі професіонали. Тому порада: намагайтеся триматися від них подалі.

Source link